導(dǎo)報記者　杜楊　五蓮報道　

　　日前,由山東省非公協(xié)會、山東省私募股權(quán)基金業(yè)協(xié)會等組織多家機(jī)構(gòu)共同參與的“走進(jìn)北交所”上市公司系列活動,來到山東萬通液壓股份有限公司(萬通液壓,830839.BJ)。3月15日,雙方在萬通液壓的廠區(qū)進(jìn)行了現(xiàn)場座談。
　　萬通液壓認(rèn)為,未來工程機(jī)械會在特定領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)電動化替代,公司會進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力、加大生產(chǎn)規(guī)模,以迎接市場藍(lán)海的到來。
“撐”起工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)
　　3月15日,當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者參觀萬通液壓的廠區(qū)時,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線正在有條不紊地生產(chǎn),一臺臺機(jī)械舉升裝置正被生產(chǎn)出來。
　　萬通液壓的專業(yè),就是從事液壓油缸的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。因為這些專業(yè)的產(chǎn)品往往只是工程機(jī)械、載重車輛的零部件,所以直觀上看,萬通液壓的業(yè)務(wù)非?！盎A(chǔ)”,很難想象這一臺基礎(chǔ)的液壓舉升系統(tǒng),安裝到整部工程機(jī)械、載重車輛后,價格占比可不低。
　　據(jù)了解,液壓對于機(jī)械制造業(yè)而言,是不可或缺的工業(yè)基礎(chǔ)；液壓元件更是直接影響著工程機(jī)械、起重運輸機(jī)械、礦山機(jī)械、建筑機(jī)械、汽車的質(zhì)量。
　　“目前公司專注于液壓油缸領(lǐng)域,該細(xì)分領(lǐng)域價值占比比較大,很多時候要超過30%。”萬通液壓董事長王萬法表示。
　　據(jù)王萬法介紹,目前萬通液壓主營的自卸車專用油缸、機(jī)械裝備用缸和油氣彈簧三大類產(chǎn)品,被廣泛應(yīng)用于汽車、能源采掘、工程機(jī)械等領(lǐng)域。尤其是在煤炭采掘類設(shè)備油缸的細(xì)分領(lǐng)域已深耕17年,實現(xiàn)了全型號覆蓋,鄭煤機(jī)、兗礦東華、北煤機(jī)、山西平陽、三一重型等全國前列大型煤炭綜采裝備企業(yè),也都是萬通液壓的客戶。
　　在技術(shù)研發(fā)方面,截至2022年9月,該公司已擁有62位創(chuàng)新研發(fā)人員,共有31項實用新型專利、8項發(fā)明專利、1項外觀專利。
　　2月27日,萬通液壓發(fā)布的業(yè)績快報顯示,公司2022年1-12月實現(xiàn)營業(yè)收入5.05億元,同比增長50.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6252.10萬元,同比增長46.55%。
　　上述快報認(rèn)為,是下游客戶需求的旺盛,以及堅持境內(nèi)外雙線并行的發(fā)展戰(zhàn)略,使得機(jī)械裝備用缸及油氣彈簧產(chǎn)品營業(yè)收入同比實現(xiàn)快速增長。
煤炭采掘裝備
帶來業(yè)績亮點
　　2022年度,萬通液壓實現(xiàn)了營業(yè)收入的快速增長,尤其是去年第三季度,單季度實現(xiàn)營業(yè)收入1.62億元,同比增長超1.5倍,環(huán)比增長超4成。
　　然而作為主營的三大類產(chǎn)品之一,同樣也是萬通液壓的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品之一自卸車專用油缸,收入自2020年度達(dá)到1.65億元的峰值后,隨即出現(xiàn)下滑。在2021年度、2022年1-9月分別為1.41億元、0.87億元。萬通液壓方面認(rèn)為,主要原因是國六排放法規(guī)切換、“藍(lán)牌輕卡”政策調(diào)整帶來的消費觀望,以及基建、地產(chǎn)等下游終端需求疲軟。
　　盡管國內(nèi)需求疲軟,但萬通液壓還是找到了增量:大力開拓“外需”。2021年度,公司自卸車專用油缸境外收入同比增長104%,2022年1-9月收入已超過2021年全年,同比增長57%。尤其是結(jié)合國外市場需求,公司研發(fā)出適用于美洲市場的薄壁型臺階式自卸車油缸,并得到境外市場認(rèn)可,境外市場也對國內(nèi)市場形成了強(qiáng)有力的補(bǔ)充。
　　萬通液壓的另一個業(yè)績增長亮點,是公司另一主營產(chǎn)品——機(jī)械裝備用缸的收入增長迅猛:1-9月同比增長155.97%,7-9月同比增長232.03%；在下游應(yīng)用領(lǐng)域中,工程機(jī)械用油缸系列產(chǎn)品逐步實現(xiàn)量產(chǎn),1-9月同比增長102.38%,7-9月同比增長144.93%?！笆芤嬗诿禾啃枨笤黾?、煤價上漲等因素,煤礦行業(yè)的資本性投入意愿增強(qiáng),繼而帶動了采掘設(shè)備及相關(guān)油缸產(chǎn)品的需求恢復(fù)性增長?！蓖跞f法認(rèn)為,受下游產(chǎn)品價格波動及行業(yè)發(fā)展趨勢影響,煤礦采掘市場非?；钴S,帶動了公司煤炭采掘類設(shè)備油缸的收入。
　　如上所述,萬通液壓的煤炭采掘類設(shè)備油缸已實現(xiàn)全型號覆蓋,國內(nèi)眾多大型煤炭綜采裝備企業(yè)都是其客戶,所以其業(yè)績的進(jìn)一步增長也有了支撐。
　　作為公司重點發(fā)展的第三大產(chǎn)品,油氣彈簧最近三年相關(guān)產(chǎn)品競爭力不斷增強(qiáng),營業(yè)收入大幅攀升,2019年至2021年,收入復(fù)合增長率為99.37%；2022年1-9月,其收入較去年同期增長123.28%。據(jù)介紹,2022年下半年,公司的油氣彈簧還參與了國內(nèi)首臺承重150噸無人駕駛智能礦山車輛項目,解決了多橋燭式獨立懸掛空、滿載高度調(diào)平問題。
研發(fā)增幅31.47%
是否值得
　　根據(jù)第三季度報告,2022年前三季度,萬通液壓研發(fā)費用同比增長31.47%至1349.75萬元。主要原因是公司擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè),加大研發(fā)項目的投入,圍繞大噸位伺服電動缸、挖掘機(jī)核心部件總成智能化制造、雙氣室油氣懸掛系統(tǒng)等新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新應(yīng)用項目展開研究開發(fā)。
　　王萬法著重介紹了電動伺服缸這一相對前沿的產(chǎn)品:“與液壓油缸一樣,電動伺服缸也屬于執(zhí)行裝置,是多元件、多技術(shù)的集成,采用機(jī)械結(jié)構(gòu)傳動,但具有精度高、污染小、能效高等優(yōu)勢,未來將可能在某些應(yīng)用場景下一定程度替代液壓油缸?！?br /> 　　圍繞新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新應(yīng)用實施研發(fā)項目,特別是順應(yīng)電動化趨勢,萬通液壓加大了電動缸產(chǎn)品的研發(fā)投入,與西安索睿合作共建電動伺服缸研究院,并與浙江大學(xué)、北理工、燕山大學(xué)等高校合作,開展機(jī)電液氣控一體化研究。2022年前三季度研發(fā)投入占比已達(dá)3.63%,大大高于同等規(guī)模企業(yè)3%的平均數(shù)據(jù)。
　　值得一提的是,電動伺服缸現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了銷售收入。對于未來預(yù)期,王萬法直言,“在工程機(jī)械這個領(lǐng)域,電動伺服缸確實是一片藍(lán)海,甚至可能是一個千億級的市場!”
　　不過在現(xiàn)階段,王萬法還是認(rèn)為,電動伺服缸這一萬通液壓的前沿產(chǎn)品,與液壓油缸這一公司傳統(tǒng)專業(yè),二者是相輔相成的關(guān)系,暫時不存在誰取代誰的問題?！耙驗橐簤汉碗妱?二者在執(zhí)行過程中有著非常本質(zhì)的區(qū)別,在不少應(yīng)用場景中,電動還不如液壓?！彼J(rèn)為至少在現(xiàn)階段,萬通液壓在液壓油缸領(lǐng)域還有發(fā)展空間,未來也將在電動伺服缸領(lǐng)域積極布局。
一邊鞏固龍頭地位　　一邊發(fā)力高端、智能和綠色化
　　在與投資者座談中,萬通液壓回答了市場關(guān)注的幾個問題。
　　問:請問目前公司研發(fā)中心的分布情況如何?
　　答:公司的本部是主要的產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)基地。同時,公司注重高校人才吸引和技術(shù)交流,引進(jìn)哈爾濱工業(yè)大學(xué)的博士及其團(tuán)隊,與山東科技大學(xué)合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研基地,與浙江大學(xué)、北京理工大學(xué)、河南科技大學(xué)等高等院校以及國內(nèi)致力于液壓研究的高校團(tuán)隊進(jìn)行合作,保持公司較高的研發(fā)水平,并成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新技術(shù)的轉(zhuǎn)換基地,促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的全鏈條創(chuàng)新。
　　問:公司下一步市場開拓及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向包括哪些?
　　答:公司持續(xù)專注于液壓領(lǐng)域,進(jìn)一步鞏固主打優(yōu)勢產(chǎn)品的行業(yè)龍頭地位,加大市場開拓力度,持續(xù)擴(kuò)大市場份額；同時不斷加大研發(fā)投入,不斷向電動化、系統(tǒng)化、伺服控制領(lǐng)域發(fā)展,圍繞國家推動制造業(yè)高端化、智能化、綠色化的發(fā)展方向,把握目前在電動化產(chǎn)品領(lǐng)域上取得的技術(shù)積累,持續(xù)跟蹤電動缸市場及技術(shù)前沿,進(jìn)一步提高研發(fā)能力及生產(chǎn)規(guī)模。
　　問:公司對未來全電化的預(yù)期是怎樣的?

　　答:公司2021年度完成了電動缸產(chǎn)品的研發(fā)、試制及小批量生產(chǎn)、銷售,在電動缸及電控系統(tǒng)方面有一定的技術(shù)及工藝積累。由于電動缸采用機(jī)械結(jié)構(gòu)傳動,具有精度高、污染小、能效高等優(yōu)勢,可以應(yīng)用于汽車、工業(yè)機(jī)械、醫(yī)療器械、航空等領(lǐng)域,工程機(jī)械在特定領(lǐng)域會實現(xiàn)電動化替代,我們認(rèn)為未來民用市場將成為其應(yīng)用的藍(lán)海?！　?導(dǎo)報記者　杜楊)

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